商战中的杠杆原理

杠杆原理是人类借力的--种发明.即用小的力此举起页的物体。今天，一个人坐在 起重机的坐垫上，就可以支撑起儿百吨的钢架、货柜。

在人类的所有活动中，任何-项成功的事业，都在运用杠杆原理，借助别的力量使 n己的能力得到最大程度的发挥'一个人或一个团体，凡是善于借助别人的力址.大都 可以事半功倍，可以更容易更快捷地达到冃的。商界或科技界的成功犹太人,普遍都具 冇善于借助别人力成的才能“

美国前国务卿基辛格，抛开其外交上的政治手腕，単.在处理I'I宫内务上，就是- 位典型的巧借别人智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的T.作方案或议案，从 不先看.压上三五天后,把提岀方案或议案的人叫来.问他：“这是你最完美的方案 吗？”对方思考一下.一般不敢给以肯定的回答，只好答：“也许还有不足之处。,,基 卡格就会叫他拿回去再思考并修改加以完善，过了一些时间后，提案者再次送来修改过 的方案或议案，此时基辛格翻阅后乂问对方：“这是你最好的方案吗？还冇没有比这更 好的办法？ ”这又使提案者陷入更深层次的思考.于是把方案拿回去重新研究.就这样 用尽他人最佳的智蕙，达到自己所需。

所有大企业都有一个共同特点，就足冇一种识人的慧眼，能够抓住别人的优点.把 每一个员工都分配到十分恰'，的职位，使每个员丁.都能最大限度地发挥自己的力最和智 慧。钢铁大王*耐基曾预先写下这样的蓦志铭： ''睡在这里的是善于访求比他更聪明的 人。,■的确，长耐基能够从一个铁道工人变成-•个钢铁大王，是因为他能够挖掘许多优 秀人才为他二作，使他的匚作效力增值成千上万倍。

除了从内部借力来促进自身的发展.犹太商人还善「•借助外部的力最来达到自己的 目的。石油大王洛克菲勒就曾经巧借第三者力后，击败了自己的对手C

当时，洛克菲勒公司的事业蒸蒸日上，但毕竟是门手起家，财力单薄，在和一些对 手竞争时处于劣势这样.他梦想垄断炼油和销传的计划只能暫时中断。

经过慎重分析.洛克菲勒认为，原料产地的石油公司对待铁路公司是需要的时候 就用，不需要的时候就賞之不理，使得铁路部门经常无生意可做，运费收入也极不稳定。 这样，一旦公司与铁路公司订下一个保证H运油址的合约，对铁路方面就如荒漠遇到了 II•泉.那样铁路公司在运费方面必定会大打折扣，这打折扣的秘密只有自己和铁路公司 清楚，这样的活，别的公司在这场运价抗争中必败无疑。之后，洛克菲勒在两大铁路巨 头顾尔德和凡德毕尔特之间反夏权衡，选择了贪得无厌的铁路覇主凡德毕尔特为谈判对 象.双方最终达成协议：洛克非勒每天保证运输60车皮的石油，但铁路必须出让20%的 折扣。

这样不仅减弱r铁路的垄断权，而旦大大减少了石油的成本，低廉的价格为洛克菲

勒带来了广阔的市场.使洛克布勒向控制世界石油市场的冃标大步迈进。

洛克菲勒在竞争者中身为弱者，如果和对手直接竞争，不一定能够获胜。但他巧妙 地借用第二者铁路指土的力量,靠低廉的价格挤垮了同行，实现r小鱼吃大鱼的愿望。

现代企业家们更是将这套杠杆原理运用到登峰造极的地步.借力的方法层出不 穷，效果也更为明显。有的人善于“借外脑”.即聘请专业人员为企业成身谋定发展战 略，或为鼓励员匸提供合理化建议；还有人提岀了 “借梯匕楼”一说，也就是站在巨人 的肩膀I、与知名企业联手，借鉴他人的先进技术。条条大路通罗马，如果你想获得成

功.借力发展的确是实际而有效的选择。