逆向思维，“反其道而行之”

所谓倒过来行动，并不是倒行逆施的意思，而是说，要把行动过程倒置。这样做的 目的，当然是为了使行动更主动、更迅速、也更顺利、更漂亮。

现在，在发展中国家里，我国可以说已经成为了汽车制造大国。由于汽车产量持续 増长，其销售也从过去必须配给的卖方市场朝买方市场转变。因此，汽车尤其是家庭用 轿车的销售策略，就成为汽车广家必须研究的首要问题。常用的轿车销售形式是进行展 销。在展销的时候，各种新款轿车纷纷亮相，给顾客们带来不同的新奇感和惊喜感。在 这些方面厂家做得越好，销售方面就会越成功。

而西方的汽车工业，在20世纪中叶就（2经展开了激烈的市场争夺战。20世纪60 年代的时候，美国著名的福特汽车公司为了在竞争中战胜对手，便奋发努力开发新车 型。当时，福特公司的一家分公司，有一位名叫艾科卡的副总经理.他力图创造销售 奇迹，改善公司业绩。为此，他主持研究开发了一款崭新的福特轿车，他认为，这种 设计大胆而新颖的轿车，一定会颇受客户的欢迎。可是，一年一度的大规模汽车营销 季杵不久就要开始了，而这款新型轿车还仅仅体现在图纸上。图纸上的“轿车”.哪 怕你设计得再好看，你的设计理念再新颖，若没有样车能够让顾客亲自驾驶着开一开 的话，顾客是无论如何也不可能接受的。不光是顾客，还有汽车交易商，假如汽车交 易商不能够提前看到你的车型，不能够对你新设计的车感兴趣的话，那一切也都会成 为乌有。艾科卡对此非常淸楚。可是，以他的身份，他却无法按照常规来部署这件事, 因为，他终归只是-位副总经理。但强烈的竞争意识和责任感，促使他不愿被动地等 待，听天由命。于是他想了一个办法，就是将整个汽车生产过程倒过来：先规定轿车 下线的最后期限，然后再分解时间来安排生产程序。他先使目标征得总部的同意，再

运用总部的指示来调度全部的人力、设备和原材料，就这样，仅仅过了几个月，福特 公司的新型“野马”轿车就开下了流水线，顺利进入了销碍商的展车室。

当“野马”轿车在整个美洲风靡一时的时候，艾科卡先生也从分公司的副总直接 成为整个轿车和卡车集团的副总裁。