哈默如何抢占先机

行动的成功必须依靠准确的判断和可靠的信息。曾经被称为美国“红色资本家”，

乂被称为“点石成金的万能商人”的哈默，他的成功就体现在这里。

20世纪早期，俄国发生了十月革命。西方各资本主义国家都将列宁领导的红色苏维

埃政权视为洪水猛兽，不愿与之来往，但是作为商人的哈默却与各国政要们的态度不同。

他的眼睛看见的不是意识形态，而是挣钱的机会。他根据自己掌握的信息，认为苏联极

有可能需要大量的粮食，于是准备从这个方面开始，到苏联去做•笔生意。可是，别人

却对此报以嘲笑，他们认为，俄罗斯一直是-个传统的农业国家，从来就生产大量的

小麦等粮食作物，不可能会从外国进口粮食。哈默作为第一个西方国家的商人到了苏

联，面对的是一片战乱、瘟疫以及人们对新生政权地位稳固性的怀疑。不少农民都把自

己种的粮食藏在家里，不肯卖出去，而城市等一些地方却由于粮食紧缺，发生严重的饥 荒。哈默意识到，苏联急需进口大批粮食，他主动把自己的想法告知苏维埃政府。官方 对此很感兴趣，列宁还亲自接见了这位来自敌对国家的资本家。就这样，哈默从美国运 来粮食，解决r苏维埃暂时的困难，而他本人也借此机会赚了一笔。在做粮食生意的时 候，哈默听说苏维埃正在发动一场全国性的扫盲运动，他又准确判断到苏联会需要大st 的铅笔，于是决定在苏联国内办一家铅笔厂。当时，他的朋友都以为他可能疯了，但是, 哈默相信自己的判断。果然不出所料，铅笔厂开业后，正好赶上了好时机。虽然-枝铅 笔只卖2美分,但由于销售量巨大.头一年.他就赚取纯利润250万美元，第二年盈利增 加到400万美元。他的决策给了他丰厚的利润。在做这些生意的同时.他看到苏联境内堆 积大量的皮毛、宝石、白金、木材、矿石等货物，因为与外界断绝联系而无法出口。哈

默搂草逮兔子，顺带又做起了这方面的生意，他个人的财富很快积累起来。在与新生的

苏维埃.国家做生意时，正因为哈默是第一个行动的人，所以才占据了有利的地位，夺得 了先机。后来，别的商人醒悟过来后，却只能通过哈默作为代理，来沟通他们与苏联之 间的关系。