审核签订协议的要点

谈判的内容要多记录，最理想的是准备一份协议备忘录.如果备忘录由对方书写, 己方应该采取以下防范措施

(1) 备忘录起码愛巾两位以上组员审读，尽可能将“不妥”之处挑出来。

(2) 遇到问题马上解决.即使是原先认为已经谈妥的问题.也要不惜多花时间重

新讨论。

(3) 如果你IE常信任你的对手.则继续保持这种态度；如果你觉得没有安全感.则

不妨针对各项细节.一一査问。

(4) 若有你不喜欢的用词.就动笔修改。

(5) 不管花费多长时冋，只要:你觉得不能接受，就不要签字。

(6) 最后1分钟才改变心意.也用不看不好意思。

一家大企业制定-項政策,出席谈判者在谈判之前，都必须各自拟好一份备忘录。

这么做一是为将来正式拟写做模式，二来又使自己一方有一个循序渐进的目标”

确定协议备忘录之后.别忘了在正式签订合同时，把备忘录拿出来对照一下，若发 现有与事实不符之处.•定要及时提出，其至可以暫时中止签约而重新与对方商蛍 定要冇勇气做这种事.不然要吃亏。有些人甚至连合约的内容都懒得看-眼，更不想见 到合约中“冇异”的地方，怕破坏了签订协议的和谐7氛，而这正是对手想充分利用的 最好机会。

一定要认真仔细大胆.不可做功亏一铤的事情。