提前预备好失败的对策

在实际商故中，谈判不可能每次都成功。有些谈判虽经双方共同努力，但终因差 距过大而导致失败。对于不可避免的失败.应该提前预备好对策，免得到时候手忙脚乱, 不知所措，

对谈判一般要有一个最坏的打算，内容可列得详细些，把可能出现的情况都考虑进 去,研究好对策。出现一种坏悄况就有一种对策，万万不可乱了阵脚，阵脚大乱往往会 全军覆没。

另外，要大胆地正视失败。有时候，能正视失败的人说话会有恃天恐。有恃无恐的 态度总是能震慑对方，造成有利于己方的局面。即使谈判失败，也要设法把自己的损失 降到最低。

在现代商业社会，事件处理的好坏与否均以金钱来衡最。取得最多金钱的为胜利, 但把损失减到最少也不为失败。

所以，预测失败的可能情形，并拟订好对策,也是高明的谈判术之一，

那么，能在未蒙受损失之前及时抽身，更是高明的谈判术之一。

勉强谈成而事后却难以履行合约，远远不如当初就中止的好。

最值得注意的是，就算谈判失败，也要保持人格高尚

俗语说得好，买卖不成仁义在。虽然这次谈判失败了，高尚的人格却有可能贏来以 后的合作的生意。

世上的事奇怪得很，许多事情的出现都是你想像不到的。