当断不断是最大的失策

经营是对魄力的一种检验。对经商者而言，深思熟虑，左右权衡是必需的，但“该 出手时就出手”的决断能力，却也是万万不能缺乏的。犹太商人在经营生意中，能依据 外部环境的变化，特别是市场和竟争对手的变化来及时调整自己的战略战术，这确实是 非常高明的。

20世纪中期，英国一个叫簷姆士 •高史密斯的犹太人从他哥哥那里借来•点钱，自 己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售，从早•到晚每天都工作18个小时。凡 年后，他的药厂发展得有点规模了，每年盈利几I•万美元。但灵敏的簷姆士经过市场调 査和分析研究后，发现当时药物的发展前景不大，而食品市场前途无量，因为世界有几 十亿人口，每天都要消耗大垃的各式各样的食物。经过深思熟虑，他卖掉了自己的药厂。 之后.他向银行贷得一些钱，买下“加公坎食品公司”的控股权。20年后，他的食品连 锁店达到2500家，成为英国最大的食品公司，而詹姆士也成为世界20（立超级富豪之-c

设想，如果当初詹姆士抱着自己的小药厂死死不松手，又怎么会有今H跨国连锁 店的辉煌呢？犹豫不决常常会贻误战机，只有迅速出击，抢先行动，才能坐稳头把交椅。 对于这一点，劳埃德公司恐怕最有发言权。

该公司最早设在伦敦泰晤士河附近的-家咖啡馆内，那里是商人聚集洽谈交易的场 所，后来逐渐发展为保险公司。当时咖啡馆的创办人是犹太人爱德华•劳埃德，公司就 是以劳埃德命名的。如今，英国的劳埃德保险公司已成为世界保险行业中名气最大、资 金最雄障、信誉最佳、历史最久、赚钱最多的企业。

】866年，汽车诞生了。为满足客户的要求，劳埃德公司在1909年第一个承接了这一 新事物的保险°在当时的情况下，还没有“汽车”这一名词，劳埃德公司将这一项H暫 时命名为“在陆地航行的船” O

在开发保险项目中，劳埃徳公司不喜欢步他人的后尘，在热门中碰撞.而喜欢另辟

〈苴火人的AV£・

蹊径，始终走在他人前头。该公司首创了太空技术领域的保险C目前，劳埃德公司承保 的项目可谓五花八门，从太空卫星、超级油轮到脱衣舞女郎的大腿和主演惊险片的男影 星的人身安全。但令人惊奇的是，劳埃德公司却不受理各国最普通的人寿保险业务。

世界保险市场行情风云变幻，标价悬殊。为了防止竞争对于抢先，就得拼速度、拼 效率。劳埃徳公司在伦敦的总行是一个像火车站一样的三层楼房，每层都隔成了小房间 洽谈保险业务。经纪人川流不息地岀入这些鸽子笼式的房间，递上纸条，写明申保项目 细节，当面作些说明或解答。双方达成协议后，承办的保险商签个字，一笔保险费髙达 百万美元的生意在短短几分钟内就做成了。

日本经营大师土光敏夫说过：“一味追求完美，就会坐失良机。即使只能得60分, 也要速战速决，决断就是保住时机。该决定时不决定是最大的失策。”事实证明，那些 快速行动的公司常常是最有成效的公司。快速行动既能调整业务，乂能抓住新机遇。如 果不能快速地满足客户的需求，就会被竞争对手取而代之。一旦思想方式适应了行动的 需求,商业运作就会起到明显的效果。